你的轴承买贵了吗?买放心了吗?

八种欺诈手段第二式:
假冒代理商、经销商。
相信很多轴友去当地五金机电市场采购时,看到过琳琅满目的各大品牌代理、经销商的招牌。但是招牌挂在外面就一定是该厂家的授权销售网点吗?这节课我们就来带大家了解如何识别真伪品牌经销商。
供应链结构分析
首先小编给大家普及一下整个供应链的结构,从制造商(我们口中的厂家)到总代理再到一级代理—>N级代理(根据厂家对渠道不同的管理而制定)继续往下走到授权经销商和分销商最后才到我们的终端用户也就是我们轴友手上。根据调查显示终端用户所购买的轴承60%是通过净销售和分销商购买。
区别在哪里?
经销:一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
代理:的本义是代理销售,其本质是代理,是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代销与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处,所以在实际业务中,有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
区别:价格高低、售后好坏、供货周期长短
1.代理是以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,而经销商则以自己的名义从事销售。
2.代理商的收入是佣金收入,而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
3.从法律关系上讲,代理行为即委托人(供货商)行为,代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人,而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。
如何简单分辨代理商和经销商:招牌
腐主要从3个方面分辨门店招牌、授权证书、门店形象,从招牌开始直接上图,从下面三张图片轴友们能分析出应该进那个店去采购吗?当然是第三张图中的门店,厂商会统一所有授权店的招牌风格,设计都是有厂商给予授权店的。门店上面一般会有几个关键词授权省(市)级代理XXX编号,这几个关键字一般不会乱做到招牌上去,厂家会查封。

图一

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图二

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图三

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授权证书
招牌没问题了,进店后就可以查看该店是否有需求品牌发放的授权书了,另外授权书上需要注意的就是授权的年份、品牌、签章。

洛阳轴承授权书样品

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哈轴授权书样品

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门店形象
最后需要注意的就是整个门店的形象了。招牌、授权书可以伪造,但是整个门店的堆放的货、货架的摆放、环境、轴承包装。授权店堆放的货以该代理品牌为主、摆放有序、包装统一,下面看图:

门店

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创业不易,且行且珍惜。

timg_(2).jpg


下课小结:高科技造假,需要一定经验识别
下课小结:假冒代理、经销商。

辨别难度:★★★
识别办法:看门店招牌是否有授权XXX等关键字;看是否有该品牌授权证书注意年份、签章;最后看店面形象是否包装、品牌、摆放是否统一有序。
下节介绍:把普通级轴承改为精度级价格翻几翻。
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